Was ich in 15 Jahren Daten-Kosmos gelernt habe
Ich durfte mit Databricks, SAS, Splunk, MicroStrategy und vielen Partnern arbeiten. Dabei habe ich eine entscheidende Erkenntnis gewonnen:
Data- & BI-Beratungen lassen sich in zwei Gruppen einteilen – kompetenzorientierte und wirkungsorientierte.

Die außergewöhnlich erfolgreichen Beratungen unterscheiden sich deutlich:

• EBITDA-Margen bis zu 70 %

• Hochprofitable Projekte – sogar in Krisenzeiten

• Wachstum, während andere Personal abbauen

Das Erfolgsgeheimnis ist kein Zufall, sondern eine erlernbare Methode.

Das Erfolgsgeheimnis ist kein Zufall, sondern eine erlernbare Methode.

Ich unterstütze Data-, BI- und KI-Beratungsunternehmen, ihre Vertriebsstrategie so auszurichten, dass planbares Wachstum entsteht:

• Mehr Effektivität in der Projekt-Akquise

• Höhere Profitabilität

• Nachhaltige Strategien für langfristigen Erfolg

 Am Ende geht es darum, Projekte zu gewinnen, die finanziell Spaß machen.

📊 Expertise

• 15 Jahre B2B Sales in Data & BI

• 25 Sales Audits durchgeführt

• Mentor & Speaker im größten Start-up-Verband Hessens

🎤 Leadership & Public Speaking

• Gründer & Präsident von Databricks Toastmasters

• Mehrfacher Gewinner im europäischen Public Speaking Contest (Toastmasters International)

🏆 Erfolge

• 3× EMEA Top Performer (MicroStrategy)

• Weltweit größter New-Logo-Deal bei Splunk

• Top-10 EMEA Deal bei Databricks

• Größter Auftrag: 2 Mio. € (Bank, Frankfurt)

• Mehrfacher Präsident’s Club Gewinner (SAS, Splunk)

🎓 Ausbildung

• Dipl.-Kfm., Universität Mannheim

• Challenger Sales, Solution Selling, MEDDIC

• Target Opportunity Planning (SAS)

• Mentee von Dave Brock (USA)